|
Een special vorm van elektronisch inkopen is via een elektronisch veilingsysteem (e-auction). Vooral voor de inkoop van goederen die niet klantspecifiek zijn (commodities) is deze methode populair. De methode die wordt toegepast wordt reverse auction genoemd omdat de vragende partij het initiatief heeft en niet de aanbiedende partij, zoals bij de bloemenveiling.
Chainges.net helpt bedrijven om een succesvolle strategie te bepalen op het gebied van e-procurement en e-auction en om deze vervolgens te implementeren.
De meningen zijn verdeeld over het succes van het e-auction systeem. Er zijn berichten over besparingsmogelijkheden van 20% of meer. Er zijn echter ook kritische geluiden te horen. Bij e-auction wordt doorgaans alleen naar de prijs gekeken, terwijl er nog veel meer aspecten zijn die de uiteindelijke kostprijs bepalen. E-auction stimuleert kopers en verkopers ook niet om gezamelijk te zoeken naar meer efficiente manieren van samenwerken (collaboration). Doorgaans is er dan ook geen sprake van elektronische afhandeling van transacties (order-to-cash) en is de relatie tussen beide partijen van relatief korte duur waardoor het ook niet loont om te investeren in supply chain optimalisatie. Andere gevaren die op de loer liggen zijn: kwaliteitsproblemen, geen eenduidige specificaties en slechte leverperformance.
Desondanks kan het zeer de moeite lonen voor inkopers om deze methode te hanteren. Hieronder een aantal zaken waar bedrijven aan moeten denken om e-auction succesvol toe te passen:
1. Denk verder dan de prijs
Prijs is slechts een onderdeel van de totale kosten. Neem deze mee in de overweging en schat de risico’s in.
2. Pas het alleen toe voor producten waarvoor het kan.
Alleen producten die niet specifiek voor de koper gemaakt worden en die eenmalig ( per deal) kunnen worden aangeschaft. Dit geldt typisch voor commodities die door meerdere leveranciers worden aangeboden.
3. Begrijp de “verborgen kosten”
Bekijk de kosten niet alleen op het moment van aankoop, maar over de gehele levenscyclus en denk aan de kosten die leveranciers na het winnen van de deal nog in rekening zouden kunnen brengen.
4. Denk aan de lange termijn
Het is eenvoudig om leveranciers uit te knijpen als er een aanbod overschot is, maar als dit in de toekomst verandert, wat gebeurt er dan? De leverancier moet ook in staat zijn om een zijn business gezond te houden.
Neem voor meer informatie of een vrijblijvend gesprek telefonisch contact met ons op of stuur een e-mail naar
This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it
|
